Un’azienda che vuole crescere si ritrova facilmente a spingere lo sguardo oltre confine, le possibilità sono varie e spesso molto diverse. Ci sono fattori da considerare e non sempre i primi che saltano all’occhio sono i più importanti.E non parliamo poi di quelle che sono “mode”: il mondo è grande, ma spesso anche piccolo e prendere decisioni alla cieca sull’onda di una “moda”, perché nel settore tutti sembrano andare in quella direzione, comporta rischi importanti.I nostri ospiti oggi sono Caterina Vidulli e Giovanni Zanier, di Central Marketing Intelligence, società di consulenza che si occupa di ricerche di mercato basate sui big data.Caterina e Giovanni hanno una lunga esperienza sia nella gestione e analisi dei dati, ma anche una solida esperienza concreta di gestione di business in particolare applicata alla vendita.Con loro oggi parleremo di ricerche di mercato proprio al servizio dello sviluppo di business, sia nell’ottica di accedere a nuovi mercati geografici, sia nell’ottica di sviluppare nuovi prodotti, servizi e modelli di business.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:Ricerche di mercato per l’internazionalizzazione;Strategie di ingresso;Sviluppo di prodotti e servizi;Innovazioni incrementali;Reputazione di brand.Stabilito quello che vuoi ottenere, ti serve una ricetta che funzioniNon sei alla prima esperienza, ti sei già trovato in questa situazione e sai cos’ha funzionato e cosa no.Peccato però che non esista una ricetta universale.Una campagna di marketing che va alla grande in Europa potrebbe essere un flop in altre zone.Quello che ti serve è un quadro quanto più preciso del contesto in cui vuoi inserirti, solo così eviterai brutte sorprese o errori grossolani.Prima delle risposte giuste, occorrono le domande giusteLe ricerche di mercato servono proprio a capire questo contesto e non si tratta solo di leggere i numeri, ma soprattutto di stabilire quali sono i dati interessanti da guardare.Ci sono aziende dinamiche che guadagnano nuove fette di mercato a suon di errori e aggiustamenti progressivi, altre che nonostante un grande potenziale di crescita, rimangono intrappolate nelle pieghe delle prime decisioni che si devono mettere a fuoco.Ci sono poi molte aziende che effettuano il giusto livello di analisi.Oggi parliamo proprio di questo cercando di fornire spunti e concetti che tutti possano utilizzare per prendere decisioni migliori e ottenere più risultati.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Caterina Vidulli e Giovanni Zanier, i nostri speaker di oggi, li trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/zanier/ https://www.linkedin.com/in/caterinavidulli/ Sito web: https://www.centralmarketingintelligence.it/ Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Quando senti parlare di LinkedIn ti ritrovi a pensare che difficilmente uno strumento digitale, addirittura un cosiddetto social, possa avere un’effettiva utilità nel trovare e attirare persone di talento? Ti sembra che, in fondo, sia solo una perdita di tempo?Nella puntata di oggi Luca Bozzato ci aiuterà proprio a capire in che modo questo strumento aiuta le aziende e le persone a trovarsi reciprocamente e perché le aziende non dovrebbero rinunciarvi. Luca Bozzato, CEO di In Consulting, la prima azienda italiana specializzata nella consulenza LinkedIn per aziende nel 2012 è stato il primo ad ottenere la certificazione di consulente LinkedIn in Italia, è autore del libro "Come usare VERAMENTE LinkedIn" e del podcast "LinkedIn Mindset" presente su Spotify e sulle migliori piattaforme podcast. Con Luca oggi parleremo di ricerca dei talenti tramite LinkedIn, che come vedremo si traduce in realtà più che altro in attività di comunicazione.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:I numeri di LinkedIn oggi;La pagina aziendale;Linkedin, head hunting e riservatezza;Talent acquisition: come sfruttare al massimo LinkedIn;Una corretta strategia di talent acquisition.Le persone giuste, nel momento giustoNel momento in cui occorre trovare un talento si vorrebbe sempre ridurre al minimo i tempi, perché questo talento serve il prima possibile.D’altro canto intercettare ed attrarre la persona giusta spesso è tutt’altro che semplice.Per questo la comunicazione fatta prima di questo momento è così importante: se hai preparato bene il terreno, hai comunicato i tuoi valori e gli aspetti positivi del lavorare nella tua azienda, nel momento in cui pubblicherai un job posting il risultato sarà molto diverso.La comunicazione è la chiave di tuttoLinkedin è uno strumento molto potente che però molte aziende, soprattutto le PMI, guardano ancora con diffidenza forse perché non hanno ancora capito come utilizzarlo correttamente e che tipo di risultati possono ottenere.Nella puntata di oggi scopriremo invece di come si tratti di una risorsa preziosa che se utilizzata bene dà i risultati più importanti proprio nel momento in cui servono.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Luca Bozzato, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lucabozzato/Podcast Linkedin Mindset: t.ly/LrltNon perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

***Link alle puntate citate nell’episodio: 010 - Crescita organica del fatturato con Francesco Fiorese022 - Controllo di Gestione con Franco Visani075 - Cost accounting e reporting con Simone VerzaTi capita di pensare ai prezzi come ad una semplice conseguenza dei costi? Crescere, lo sappiamo, implica mettere in atto delle strategie e oggi vogliamo spostare il punto di vista ragionando e guardando ai prezzi come ad un’importante parte delle strategie che fanno crescere la tua azienda.Ad aiutarci abbiamo come ospite Francesco Fiorese, Partner e Managing Director di Simon-Kucher Italia.Con Francesco parleremo di strategie di pricing, una delle attività più importanti e delicate per qualsiasi azienda, che molto spesso ne influenza fortemente il successo.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:L’impatto di un buon lavoro sul pricing;Geopolitica e strategie di prezzo efficaci;Il giusto livello di prezzo;Errori più importanti e best practice;Gradi di discrezionalità nella definizione dei prezzi.A volte serve adattarsi, e serve farlo in frettaDi fronte ad eventi imprevisti, in cui c’è da cogliere al volo un’opportunità o mettere in atto azioni per arginare un danno, la tempestività è tutto. Delle leve su cui si può andar ad agire, quella dei prezzi è spesso quella con un impatto più veloce, quindi risulta la scelta ideale quando occorre immediatezza.La buona notizia è non solo che questa leva esiste ed è efficace, ma anche che, parlando di PMI, le dimensioni più contenute rispetto a grandi corporation permette di performare molto meglio quando si tratta di adattarsi velocemente. Insomma, se sei una PMI la leva del pricing non puoi ignorarla.Il pricing nelle PMIEfficientare i costi è importante, ma non basta. Per crescere occorre svilupparsi in modo elastico, adattandosi a contesti diversi e per farlo la leva del pricing è quella di cui non puoi fare a meno.Con Francesco parleremo oggi proprio di questi temi cercando di utilizzare la sua ampia esperienza per estrapolare gli elementi di particolare interesse per le PMI.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Francesco Fiorese, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/79a17/email: francesco.fiorese@simon-kucher.comNon perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

***Link all’immagine citata nell’episodio: t.ly/SjaIyTi è mai successi di reagire ad un evento - positivo o negativo che fosse - in un modo che ha stupito persino te stesso? Credo che tutti abbiamo sperimentato questa sensazione almeno una volta, e se una cosa esce con chiarezza da questi momenti è proprio il fatto che ci conosciamo molto meno di quanto pensiamo.Ciò che non sappiamo di noi stessi può interferire nelle nostre relazioni, e se siamo in una posizione di leadership queste interferenze possono avere un’eco ampia e importante. Per migliorare la nostra conoscenza di noi stessi un aiuto prezioso può venire dall’Enneagramma, una metodologia di profilazione delle persone che rappresenta un supporto importante per approfondire la conoscenza di sé e degli altri, ma soprattutto che permette di comprendere meglio le azioni concrete necessarie per migliorare nella relazione con sé stessi e con gli altri.Nella puntata di oggi ce lo spiega Marina Mele, Co-fondatrice e amministratore di Global Leadership Foundation Italy, che da più di 10 anni si occupa di coaching e formazione a tempo pieno, in particolare occupandosi di temi legati alla leadership e all’utilizzo dell’Ennaegramma nel business.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:Cosa si intende per Enneagramma;Enneagramma e sviluppo di uno stile di leadership efficace;I 9 tipi e l’interpretazione della mappa;Il percorso di chi decide di utilizzare gli strumenti forniti dall’Enneagramma;l’Enneagramma all’interno di un team o di un’azienda.Serenità, meno conflitti e relazioni più appagantiC’è quasi sempre più di un modo per affrontare una questione, e ciò che ne esce dipende in modo importante dalle caratteristiche delle persone coinvolte.Porre luce su questo aspetto quindi risulta essere una chiave fondamentale per lo sviluppo di uno stile di leadership efficace.Il mondo con gli occhi degli altriConoscere di più noi stessi e riuscire a guardare il mondo con gli occhi degli altri, comprendendo le motivazioni alla base di pensieri, emozioni, azioni. Nella puntata di oggi Marina Mele ci aiuta a capire come l’Enneagramma può aiutarci proprio in questo.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Marina Mele, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marina-mele%E2%9B%B3%EF%B8%8F/https://www.linkedin.com/company/global-leadership-foundation-italy/?originalSubdomain=itemail: marina.mele@icloud.comNon perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Tutte le aziende, in qualche modo, hanno bisogno di conoscere i costi, di mettere in luce eventuali punti di inefficienza o sprechi all’interno dei processi.Tutte le aziende, in qualche modo, tentano di farlo.La differenza nei risultati la fa il metodo, ma fortunatamente non c’è bisogno di inventarsi nulla di nuovo: il Cost accounting è una disciplina che ci aiuta proprio in questo e che non è, come spesso si pensa, appannaggio esclusivo delle grandi realtà aziendali.Un buon sistema di cost accounting e di reporting è un ottimo investimento anche per aziende molto piccole, che spesso si ripaga in pochissimo tempo perché è in grado di mettere subito a nudo sacche di inefficienza e di spreco.Il nostro ospite di oggi è Simone Verza, Formatore, Consulente e Coach freelance specializzato in controllo di gestione e reporting. Con lui parleremo appunto di cost accounting, cercando di calare la sua esperienza all’interno delle PMI, che talvolta hanno un approccio superficiale a questa disciplina e non riescono a intravedere appieno i benefici che può portare.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:Funzioni principali del cost accounting all’interno di un’azienda produttiva;Metodi di cost accounting più comuni;Errori tipici e aree di miglioramento;Caratteristiche di un buon sistema di reporting;Controller: cosa fa e quanto è indispensabile?Numeri chiari, amicizia lungaQuante volte nel prendere una decisione avresti bisogno di conoscere i costi, ma ti ritrovi sempre con dei dati mancanti, o non chiari, o magari ci vuole troppo tempo a reperire le informazioni?Un buon metodo di cost accounting e reporting serve proprio ad avere a disposizione i dati che servono, con efficacia e tempestività.Un processo ben strutturatoCon Simone Verza in questa puntata cercheremo di raccontare come si imposta un processo di cost accounting ben strutturato, con la speranza di ispirare chi non lo ha ancora implementato e di aiutare a migliorare tutti gli altri.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Simone Verza, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/simoneverza/Sito web: simoneverza.itPodcast: Controllo di gestione e dintorniIl controller rispondeYoutube Linkedinsimoneverza.it - il controller risponde International Business Standard of CommunicationNon perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

La formazione costa.Costa soldi e costa tempo, che viene sottratto ad altre attività.C’è già tutta quella formazione obbligatoria che tocca fare per forza, e poi, chi lo dice che quei bei insegnamenti vengano messi in pratica? In realtà non c’è nulla di falso in queste frasi, pensieri che ricorrono regolarmente nelle PMI, ma occorre attestare anche un’altra realtà: di fatto, se un’azienda investe nella formazione e crea dei percorsi di crescita, si vede.Si vede nel modo in cui si svolgono il lavoro e le attività, si vede nei risultati.La nostra ospite oggi è Barbara Guidi, Responsabile progetti formativi di ETAss, società di consulenza che si occupa di erogare percorsi formativi finanziati. Lei ci aiuterà a capire capire proprio come le opportunità di finanziamento esistenti possono aiutare le imprese a fare più formazione di qualità per le proprie persone.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:La situazione attuale della formazione per le PMI;Finanziare una parte della formazione aziendale;La formazione come motivazione e retention per le risorse di talento;Formazione anche prima dell’assunzione;Le opportunità più rilevanti per le imprese.Costi per la formazione a portata della tua aziendaTi sembra che affrontare i costi di una formazione regolare continuativa all’interno della tua azienda siano semplicemente fuori portata. Sai però anche quanto importante sarebbe creare un ambiente in cui i talenti presenti possano crescere e che sia attraente e motivante per le nuove o potenziali risorse.C’è l’aspetto economico, ma non quanto forse ti immaginiPer le aziende che hanno voglia e interesse nel fare formazione al loro interno esistono opportunità di finanziamento che andrebbero assolutamente valutate con attenzione perché realmente interessanti.In questa puntata Barbara Guidi ci aiuta proprio a capire quali sono e come muoverci per non perdere opportunità preziose.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Barbara Guidi, la nostra speaker di oggi, la trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/guidibarbara/email: barbara.guidi@etass.itSito web: https://www.etass.it/Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Dipendenti, clienti, fornitori, azionisti, media… quanto tieni conto delle loro aspettative nelle decisioni che prendi per mandare avanti la tua azienda?Gli Stakeholder, i “portatori di interessi”, sono un elemento importante di cui tener conto, e quando un’azienda se ne occupa la differenza si vede.Nella puntata di oggi la nostra ospite è Alessandra Fornasiero, Fondatrice e Managing Director di CSR Value, società che si occupa di consulenza strategica in materia di sostenibilità e ESG. Con lei parliamo di come coinvolgere i nostri Stakeholder, con idee e spunti pratici dedicati in particolare alle PMI.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:Cosa significa “stakeholder engagement” e perché è importanteLe principali direttrici su cui lavorareCome coinvolgere i dipendentiComunicare con tutti gli stakeholderCoinvolgimento degli stakeholder e strumenti digitaliMi interessano le tue ideeHai sempre questioni più importanti di cui occuparti, difficilmente puoi vedere tutto ed essere dappertutto: ecco perché gli occhi e le idee dei tuoi Stakeholder sono importanti. Persone che condividono con te l’interesse nell’azienda e la vedono da punti di osservazione diversi rispetto a quelli della dirigenza. Da dipendenti, o da fornitori ad esempio o, perché no, da potenziali clienti.Avere un ventaglio di idee e opinioni, provenienti da diversi punti di vista interni ed esterni all’azienda, fa la differenza.Porta idee ed evita anche errori.Da dove iniziare? Iniziando a farloIn aziende strutturate la mappatura degli Stakeholder più interessanti, l’ascolto e la raccolta delle idee spesso hanno una struttura definita e sono gestiti come un vero processo. Nelle aziende più piccole il processo può essere meno definito ma essere comunque altrettanto efficace grazie proprio alle dimensioni più contenute.In tutti i casi, raccogliere queste informazioni è importante e può fare la differenza nei risultati delle decisioni che vengono prese. Spesso attorno a noi c’è molto “rumore” e ascoltare le voci davvero utili e interessanti può non essere così scontato.In questo episodio Alessandra ci dà proprio alcuni spunti pratici per coinvolgere i nostri Stakeholder e stimolare il loro contributo di idee.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Alessandra Fornasiero, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alessandrafornasiero/email: fornasiero.a@csrvalue.itNon perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Non è vero che i giovani non vogliono più lavorare. Semplicemente non vogliono più lavorare per te.Cosa c’è nella testa delle nuove generazioni, Gen Z e Millennials in particolare?Hanno richieste e prendono decisioni che ti sembrano incomprensibili?Ne ho parlato in questa puntata con Marianna Poletti, Fondatrice e Amministratore Delegato di Just Knock, la 1° digital media company italiana verticalizzata sul mondo del lavoro.Oltre alla sua attività in azienda, Marianna è docente per vari corsi universitari e master, tra cui 24ORE Business School, Università degli Studi di Milano-Bicocca e per Fondazione Collegio San Carlo di Modena.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:La differenza più importante per le nuove generazioniPerché i giovani “non hanno voglia di lavorare”Come attrarre e selezionare i giovaniCome mantenere i giovani in aziendaQual è il ruolo dell’HR in tutto questoQuando piove, diluviaStai cercando due nuovi ragazzi per completare la squadra, ma i candidati non ci sono e ci vuole un sacco di tempo.Nel mentre si licenziano due persone. Adesso ne devi cercare quattro.Ma perché ci troviamo in questa situazione? Perché alcune aziende invece continuano ad assumere e a crescere?Qual è il loro segreto?L’ago della bilancia si è spostatoLa questione è che i giovani parlano una lingua che troppo spesso le aziende non capiscono e forse non vogliono nemmeno sforzarsi di capire.Il problema è che in questo momento hanno loro il coltello dalla parte del manico: ci sono meno persone nel mondo del lavoro e quindi i ragazzi ora possono scegliere con chi lavorare.I tempi in cui eri tu a poter scegliere sono passati.Marianna ci racconta la sua esperienza e di come l’azienda può e deve lavorare per vendere, non solo prodotti e servizi, ma anche sé stessa ai propri dipendenti e ai possibili candidati.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Marianna Poletti, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marianna-poletti-just-knock-employer-branding/email: mariannapoletti@justknock.itSito web: https://justknock.it/it/Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/iscrizioneOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Se non stai crescendo, stai tornando indietro.Quante volte hai sentito questa affermazione.E in effetti crescere è importante per poter rinnovare il proprio posizionamento competitivo e garantire un futuro solido per l’azienda.Ho parlato proprio di strategie di crescita con Fabio Papa, Docente di Economia Aziendale e direttore dei I-AER.Fabio da tanti anni analizza e supporta in particolare le imprese di medie e piccole dimensioni, e ha fondato nel 2015 l’Istituto di Ricerca Economica Applicata, che ha ormai analizzato più di 2500 PMI e collabora ogni anno con circa 200 imprenditori in tutta Italia.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:La matrice di AnsoffCosa significa spremere il limoneNuovi prodotti e serviziCome organizzarsi per la crescitaUn’opportunità concretaVorresti ricominciare o continuare a crescere ma non sai quale direzione strategica intraprendere?Sei in buona compagnia, perché mai come oggi le imprese hanno accesso a canali e strumenti nuovi, rapidi e potenti allo stesso tempo.Una grande opportunità, che poche aziende riescono a cogliere completamente.Ma quando ci riescono sono capaci di intraprendere percorsi di crescita strabilianti, per certi versi da non credere.Poche cose fatte beneFabio ci aiuta a razionalizzare le opzioni a disposizione e, grazie alla sua esperienza sul campo, a rendere pratica e tangibile l’analisi strategica.Alla fine, in pochi minuti, ascolterai un micro corso di gestione aziendale che riassume le buone pratiche per implementare la crescita in azienda.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Fabio Papa, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabio-papa-2564b94a/Sito web: https://i-aer.com/Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/iscrizioneOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Pensi ai tuoi servizi post vendita come a un costo?Vorresti renderli più efficaci e digitalizzati ma non sai che parte cominciare?Inizia l’ascolto.Ho parlato infatti di servizi post vendita per le PMI con Nicoletta Nutrito, Partner di Novastone Capital Advisor, società che investe in PMI ad alto potenziale di crescita a livello globale.Nicoletta ha una lunga esperienza in ambito operations, customer service e servizi post vendita, lavorando all’interno di realtà globali e modernamente strutturate sia in Italia che all’estero.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- Cosa sono e come si possono classificare i servizi post vendita- Come digitalizzare efficacemente i processi - Servitizzazione: è davvero un'opportunità?- Organizzazione e processi post vendita- Come ingaggiare il team post venditaUn valore immenso, nascosto sotto al tappetoIntuitivamente capisci che i servizi post vendita sono importanti.Rappresentano la faccia dell’azienda nei momenti difficili, quando c’è un problema o una necessità da soddisfare.E per questo rappresentano una formidabile opportunità per rafforzare la relazione con il cliente… o rovinarla per sempre…Le aziende che gestiscono al meglio i propri servizi post vendita non sono perfette, ma rispondono tempestivamente e con competenza alle richieste del mercato.Spesso dalle interazioni post vendita emergono per loro opportunità di sviluppo, idee per nuovi prodotti o servizi.Da centro di costo a generatore di opportunitàPer trarre massimo valore dai servizi post vendita però non è sufficiente giocare in difesa.Non basta fare il minimo indispensabile… occorre essere proattivi e sforzarsi di migliorare costantemente.In questo episodio ascolterai la testimonianza di chi ha guidato in prima persona progetti di miglioramento dei processi, di servitizzazione e di digitalizzazione.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Nicoletta Nutrito, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: ttps://www.linkedin.com/in/nicoletta-nutrito-gm-bu-services/email: nicoletta.nutrito@novastone-ca.comSito web: https://www.novastone-ca.com/Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Innovare è sempre più alla portata di tutti.Eppure è sempre più difficile farlo con efficacia.Possiamo fare prototipi in pochissimo tempo, ma molto spesso alle PMI manca la capacità di guardare più lontano.Ed è normale che sia così: quando le cose vanno bene perché cambiarle.Eppure questo è anche uno dei principali motivi per cui troppe aziende perdono margini e capacità di investire.Ne ho parlato in questo episodio con Marco Rosetti, Managing Director di BTS Design Innovation, società di consulenza specializzata nell’ambito dell’innovazione di prodotto.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- L’innovazione in Italia- Persone e organizzazione- Il processo di innovazione: il double diamond- Errori e best practice- Come iniziare a innovareVivere di rendita non è un’opzioneI tuoi competitor più grandi sfornano nuovi prodotti innovativi praticamente ogni anno.La tua azienda invece vive ancora di rendita, grazie a intuizioni straordinarie di decine di anni fa.Sai che non potrà durare per sempre, ma la tua organizzazione proprio non ne vuole sapere.La verità però è che il problema non sono le persone, sono i processi.O meglio la loro mancanza.Gestisci i processi, non le personeIn questo episodio Marco Rosetti ci racconta la sua esperienza al fianco di tante aziende in Italia e nel mondo che hanno deciso di innovare, nonostante le difficoltà.Scoprirai che il processo di innovazione è cambiato relativamente poco, ma il modo di interpretarlo invece si, è cambiato e continuerà a cambiare.E le aziende che sapranno stare al passo di questi cambiamenti avranno un futuro roseo davanti a se.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Marco Rosetti, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcorosetti/email: marco.rosetti@btsdi.itSito web: www.btsdi.itNon perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/iscrizioneOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Vale la pena pianificare in tempi incerti come questi?Ma soprattutto come si fa a pianificare senza perdere tempo e creando valore per l’azienda?Ne ho parlato in questa puntata con Davide Ruvolo, Senior Partner di PASI & Co, società di advisory specializzata in operazioni strategiche straordinarie.Davide è un manager esperto e pragmatico e in questa intervista ha condiviso le best practice per una buona pianificazione aziendale, in particolare quelle applicabili anche alla piccola e media impresa.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- Perché pianificare è importante Processo di pianificazione, come funziona- Errori tipici ed elementi critici- Best practice per una buona pianificazione- Pianificare nell’incertezzaRisolvi l’incertezza focalizzandoti su ciò che puoi prevedereI tuoi commerciali ti dicono che non hanno idea di cosa bisogna aspettarsi per i prossimi mesi?L’incertezza la fa da padrona in tutte le conversazioni… e anche nella tua testa?Beh, non c’è un momento migliore per fare una pianificazione realistica e coerente con le informazioni a disposizione.Proprio a causa dell’incertezza è infatti importante comprendere meglio le dinamiche possibili e rappresentarne gli effetti sulla nostra azienda attraverso la creazione di scenari.Non commettere gli stessi errori della maggior parte delle aziende.In questa puntata Davide ci porta a conoscere al meglio lo strumento della pianificazione strategica e ci aiuta a capire come e perché è uno strumento fondamentale per una buona gestione aziendale.Ascolta dalla sua testimonianza gli errori più tipici che non devi più commettere e soprattutto le best practice che ti permetteranno di implementare un processo di pianificazione finalmente funzionale e utile!Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Davide Ruvolo, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/davide-ruvolo/Sito web: http://pasi.co.com/Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

“Culture eats strategy for breakfast”Questo era il titolo di una presentazione a cui ho assistito durante un summit aziendalePer me invece la cultura e i valori aziendali che la definiscono, SONO PARTE della strategia aziendaleLe decisioni che prendi, volente o nolente, definiscono la tua cultura aziendaleLe persone che assumi e promuovi, il modo attraverso cui le valuti, definiscono la tua cultura aziendaleNe ho parlato nell’ultimo episodio di Hike Up Conversations con Francesca Contardi, Managing Director di Easyhunters, società di selezione del personale completamente remotizzata e attiva in Italia in vari settori industriali.Francesca ha acquisito oltre 20 anni di esperienza nel settore delle Risorse Umane, nell’organizzazione aziendale e nella gestione dei talenti. Ha contribuito in prima persona alla crescita in Italia di importanti realtà di selezione di livello internazionale e nel 2015 è stata inserita, unica italiana, nella classifica mondiale Global Power 100, che premia le donne che hanno cambiato il mercato del lavoro.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- Cosa si intende per valori aziendali- Come usare i valori aziendali nel processo di selezione- Valori aziendali e persone di talento- Ruolo dei valori aziendali nel prossimo futuroUn nuovo linguaggio per un nuove necessitàHai intuito che le persone non cercano più solo uno stipendio fisso a fine meseHai capito che cercano anche significato e benessere come personeMa non hai ancora capito come fare per adeguartiEcco rappresentata la situazione di centinaia di imprenditori italianiSolo una piccola percentuale ha capito che per attrarre i talenti di cui hanno bisogno devono parlare la stessa linguaDevono comprendere da dove vengono i loro schemi di giudizioE devono comunicare di conseguenza se vogliono essere interessanti per chi può portare competenze distintive per la crescitaAdeguarsi al cambiamento, anche se non lo capiamoFrancesca Contardi ci aiuta a scoprire come sta cambiando il mondo del lavoro in Italia e in che modo le aziende possono abbracciare questi cambiamenti.Grazie al suo osservatorio privilegiato Francesca ci racconta come ciò che stiamo vivendo in Italia è in realtà un trend mondiale, a cui ciascun imprenditore dovrebbe prestare molta attenzione.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Francesca Contardi, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/francesca-contardi-606982/email: francesca.contardi@easyhunters.comSito web: https://easyhunters.com/Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/iscrizioneOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

La formazione non serve.È questo il titolo di un ebook geniale creato da due amici formatori.Non spoilero il contenuto (se vuoi leggerlo scrivimi e ti mando il link).La cosa per me interessante è scoprire come le persone che cercano dei corsi di formazione, siano molto spesso le stesse persone che sono interessate a capire perché la formazione non serve… 🤷Siamo d'accordo che non tutta la formazione sia di qualità e soprattutto utile, ma la vera domanda è: che cosa rende un percorso formativo veramente efficace? E quali sono le opportunità oggi disponibili sul mercato?Ne ho parlato nell'ultima puntata di Hike Up Conversations con Francesco Limone, professore di comportamento organizzativo e organizzazione aziendale presso la Luiss Business School, senior advisor di eFM, società leader in Italia nella workplace evolution e partner di Humanistic ESG, società di consulenza specializzata nel supportare le imprese nell’implementazione di best practice in ambito sostenibilità.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- Quanto è diffusa la cultura della formazione in Italia - Perché investire in formazione- Come creare un piano formativo- Effetti positivi e insidie della formazione- Nuovi paradigmi della formazioneUn nuovo modo per ingaggiare le nuove (e meno nuove) generazioniVuoi collaboratori più competenti e ingaggiati?La tua azienda è cresciuta e deve affrontare nuove sfide?Se le tue persone sono in gamba e hanno voglia di imparare non avrai problemi ad affrontare queste difficoltà.A patto che tu abbia investito per tempo su di loro (e no, all'atto delle dimissioni non significa per tempo).Come? Valorizzandoli, stimolandoli e supportandoli con un percorso formativo serio e concordato. L'alternativa? Cercare nuove persone con incertezze e costi normalmente maggiori.Non è urgente ma è molto importante Anche gli imprenditori e CEO più illuminati possono perdere di tanto in tanto il focus su qualcosa di spesso intangibile e sicuramente non urgente come la formazione.In questa puntata Francesco Limone ci mostra come l'esperienza formativa sta evolvendo e come questa può interagire con la motivazione delle persone, in particolare quelle più giovani.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Francesco Limone, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/francescolimone/Sito web: http://www.efmnet.com https://humanisticesg.it/

Il project management classico è morto. Anzi no, è vivo e vegeto!Da circa 20 anni si parla di tecniche di project management agili (es. SCRUM) e di come queste soppianteranno le tecniche classiche, cosiddette “waterfall”.Se questo è più o meno realmente accaduto in alcuni settori, prevalentemente legati all’informatica, all’innovazione e alla creatività, bisogna dire che la diffusione delle tecniche di project management agili in ambiti meno dinamici è praticamente ferma al palo. Perché?In questa puntata di Hike Up Conversations Walter Romano ha risposto a questa e a tante altre domande, chiarendo perché il project management è una disciplina fondamentale per qualsiasi organizzazione.Walter Romano, Project Manager, coach, speaker, formatore e autore di diversi libri sul tema del project management.Walter si occupa da sempre di project management e ha avuto modo di lavorare all’interno di organizzazione che fanno la gestione dei progetti la chiave del proprio successo: dalle telecomunicazioni, all’aerospazio, fino all’oil and gas.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- Tecniche di project management agili vs tradizionali- Come pianificare in un mondo che cambia velocemente- Strumenti e best practices per la gestione dei progetti- Gestione dei rischi efficace- Il project manager nelle PMISe vuoi fare accadere le cose, lavora con i progettiImmagina che tu debba raggiungere un obiettivo di medio-lungo periodo, costituito da una serie di attività complesse e multidisciplinari.Immagina di chiarire con il tuo team le cose da fare, ciascuno ha dei compiti chiari e degli obiettivi definiti.Dopo tre mesi ti ricordi di quell’obiettivo… fai il punto della situazione… poco e niente è stato fatto…Ti suona familiare?Immagina ora di chiamare quello stesso obiettivo “progetto” e di assegnare a una persona specifica la responsabilità di portarlo a termine nei tempi e nei modi pattuiti.Dopo 3 mesi fai il punto della situazione e diverse decisioni sono state prese, il progetto va avanti, nonostante siano emerse diverse cose a cui non avevi pensato inizialmente.Dopo 6 mesi il progetto è stato portato a termine, un mese prima del previsto.Questo è possibile solo grazie a una eccellente attività di project management.Gestisci al meglio i progetti e cresci più velocementeMa come si fa a gestire un progetto in modo eccellente?Ho chiesto a Walter Romano, Project Manager, coach, speaker, formatore e autore di diversi libri sul tema del project management, di raccontarci quali sono le best practices e gli strumenti per pianificare ed eseguire al meglio un progetto.Ascolta la puntata per impostare al meglio i tuoi prossimi progetti!Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Walter Romano, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/walterromano/Sito web: http://www.wrtheprojectmanager.com/Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Quello che i clienti dicono di volere non è mai quello che veramente vogliono.Se solo potessimo sapere che cosa c’è DENTRO la loro mente…Beh, il neuromarketing è nato per questo ed è una disciplina che ha permesso di fare enormi passi avanti nella comunicazione e che sicuramente ci permetterà di farne altri, probabilmente ancora più grandi, in futuro.Ne ho parlato in questo episodio con Caterina Garofalo, presidente di AINEM, l’Associazione Italiana di Neuromarketing, docente, speaker e consulente di neuromarketing.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- Che cos’è il neuromarketing e la situazione italiana- Come il neuromarketing raccoglie e interpreta le informazioni- I concetti più importanti del neuromarketing- Come introdurre il neuromarketing in azienda- Sviluppi e trend per il futuroLa nostra mente se ne frega di ciò che è razionaleCerte volte pensiamo di conoscere i nostri clienti e ci sforziamo di costruire una proposta che loro possano razionalmente valutare come superiore rispetto alle altre.Perché però non funziona quasi mai? Perché proposte meno ragionate certe volte sortiscono un migliore effetto, se comunicate meglio?La scienza finalmente entra nel processo di venditaIl neuromarketing studia attraverso metodi scientifici proprio questi comportamenti e ci fornisce delle risposte chiare quando dobbiamo capire che parole usare o quale design implementare per i nostri prodotti o per il loro packaging.Caterina ci prende per mano e ci accompagna alla scoperta delle basi del neuromarketing. Ci invita a intraprendere un viaggio… e se ascolterai fino alla fine sarà un viaggio che ti porterà in un luogo bagnato da un mare cristallino!Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Caterina Garofalo, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/caterina-garofalo/email: caterina.garofalo@ainem.itSito web: https://www.ainemformazione.it/Invito al Neuromarketing Summer Camp 2022: https://drive.google.com/uc?export=download&id=1MvIxQGAnalv8a22HhhNFHmOxwhEAXoKbNon perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

“Non voglio sentir parlare di PNL, è una cosa che non condivido”Quante volte ho sentito queste parole, o una loro variazione.Per poi scoprire che la persona in questione in realtà, quando inserito in un contesto professionale, utilizza molto più spesso di quanto creda concetti e tecniche derivati dalla PNL, probabilmente apprese da un formatore o un esperto che ha avuto l’accortezza di chiamarle in un altro modo…Ho parlato di Programmazione Neuro Linguistica con Claudio Belotti, uno dei riferimenti italiani e internazionali della PNL: una persona che lavora o ha lavorato direttamente con i mostri sacri del coaching nel mondo, come Richard Bandler e John Grinder (che sono co-creatori della PNL), Tony Robbins, Robert Dilts e John La Valle.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:Cos’è e cosa non è la PNLPerché si sentono tanti pregiudizi sulla PNLApplicazioni della PNL nell’ambito della venditaRelazioni con le persone e PNLPrima la pratica, poi la teoriaQuante volte ti sei sentito frustrato per non essere riuscito a comunicare il messaggio che volevi a un tuo interlocutore?Quante volte hai dato la colpa a lui o lei, per non aver capito quello che volevi dire?E quante volte avresti voluto una modalità per poter comunicare efficacemente in qualsiasi contesto? Non uno schema teorico, ma qualcosa che funzioni nella pratica.Per rispondere a queste domande è nata negli anni 70 la Programmazione Neuro Linguistica, una disciplina che ha nelle sue radici l’osservazione empirica e che un nome poco felice e una divulgazione non sempre ortodossa hanno troppo spesso distorto agli occhi di molti.Semplice ≠ facileE’ sempre più importante saper comunicare e saper entrare in sintonia con le persone, a maggior ragione in un contesto dinamico e digitale in cui viviamo oggi.Claudio Belotti ci aiuta a conoscere la PNL per quello che è, senza pregiudizi e senza fronzoli, per ricordarci che le basi della comunicazione sono poche e funzionano, anche se sono difficili da applicare.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Claudio Belotti, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/belotticlaudio/Sito web: https://www.claudiobelotti.it/Altre puntate collegate:058 - Tecniche di negoziazione efficace con Alessandra Colonna t.ly/T2Tv048 - Gestione persone difficili con Anthony Smith t.ly/vKQRNon perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Efficienza e produttività sono la stessa cosa?Ho fatto questa domanda ad Andrea Bet, consulente esperto in cambiamento Lean e cultura Kaizen e fondatore di LeanBet, società di consulenza e formazione che supporta imprese di piccole e medie dimensioni attraverso i concetti derivati dal Lean Thinking e dalla cultura Kaizen.Con lui abbiamo parlato di lean production e lean management in senso più lato.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- La produttività in Italia- Framework lean e applcazioni pratiche- I concetti lean per la progettazione- Produzione e qualità più efficientePiù efficienza, più qualitàHai mai pensato che nella tua azienda ci siano troppi sprechi? Persone che sono costrette a fare due (o più) volte le cose.Talvolta l’inefficienza si nasconde dietro alle piccole cose: materiali e attrezzature fuori posto, oppure persone che devono camminare o aspettare continuamente nell’arco della giornata?Per fortuna negli ultimi anni le aziende hanno fatto enormi passi avanti e hanno ottenuto risultati impressionanti lavorando sull’efficienza dei propri processi, in particolare quelli produttivi.E anche la qualità dei prodotti e dei servizi è cresciuta.Un po’ di teoria serve, ma poi occorre mettere a terra.Applicare i concetti lean alla gestione aziendale è oggi quasi un must.Andrea ci aiuta a comprendere la teoria dietro a questo modo di pensare, ma poi scende nel pratico e ci permette di mettere a terra senza troppi fronzoli. Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Andrea Bet, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andrea-bet-executive-mba-30942910/email: info@leanbet.euSito web: http://www.leanbet.eu/esperienze-kaizenAltre puntate collegate:022 - Controllo di Gestione con Franco Visani t.ly/-JyL013 - Gestione degli stabilimenti e lean manufacturing con Michele Bagozzi t.ly/epSU020 - Agile mindset per il business con Fabio Lisca t.ly/kwAKNon perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Tim Sanders ha detto: “your network is your net worth” (il tuo network rappresenta il tuo patrimonio).E se ci pensi tutte le persone di successo hanno costruito attorno a sé un network di persone straordinarie.Ne ho parlato nell’ultima puntata di Hike Up Conversations con Benedetto Buono, autore del libro “Business Networking, L'importanza delle relazioni umane per una carriera di successo nell'epoca digitale” e fondatore di Buono & Partners, società di consulenza strategico-relazionale, che utilizza il business networking a supporto della creazione di valore per i propri clienti.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- Cos’è e cosa non è il networking- Tempo vs. relazioni di valore- Networking per introversi ed estroversi- Com’è cambiato il networking- Relazioni profonde oppure numerose?Una rete che non ti fa mai cadereChiunque si è sentito solo, almeno una volta, di fronte a un problema, un'opportunità o una decisione importante.Non avere nemmeno una persona con la quale condividere le questioni più scottanti, certi di essere capiti, può essere un problema non da poco.Fortunatamente tante persone hanno saputo costruire un proprio network di persone sempre pronte ad aiutare.Ma non se lo sono creato dal nulla: ci hanno lavorato giorno dopo giorno, con intenzionalità, dedicando tempo ed energie senza un tornaconto.Il network che fa la differenzaCostruire un network di valore è sempre più importante sia per le persone che per le aziende.Viviamo in un mondo sempre più complesso e interconnesso dove da soli è sempre più difficile fare la differenza.In questo episodio Benedetto ci racconta la sua esperienza personale e professionale, spiegando come e perché un network ben costruito può veramente fare la differenza.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Benedetto Buono, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/benedettobuono/email: b.buono@buonopartners.com Sito web: https://buonopartners.com/Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Di finanza personale si parla sempre poco, soprattutto in pubblico.Nessuno vuole sbandierare ai quattro venti informazioni sul proprio capitale, giusto? Soprattutto nella cultura italiana è quasi un tabù…Però parlarne poco per molti significa anche perdere l’opportunità di capirne meglio le logiche.Anche per questo sono felice di avere ospitato l’intervento di Gaetano Aquila, consulente finanziario autonomo e indipendente e titolare dello Studio IFABrescia.Con lui abbiamo cercato di semplificare e chiarire come impostare una gestione finanziaria adeguata ai propri obiettivi.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- Gli elementi per una buona pianificazione finanziaria- Il mattone è ancora un investimento sicuro?- Come semplificare per governare la complessità- Strategie per navigare la volatilitàSemplificare la complessitàLa gestione dei tuoi risparmi è in mano a una o più banche, ciascuna con proposte e consigli diversi?Le loro proposte ti sembrano così complesse che hai rinunciato a capirle?Beh non deve essere per forza così: con un po’ di sforzo non è poi così complicato come sembra.Comprendere le regole del giocoComprendere quali sono, in fondo, le poche regole del gioco permette di fare scelte più consapevoli e oculate.In questo episodio cerchiamo di chiarire come è possibile semplificare e comprendere il mondo della finanza e come possiamo anche noi, comuni mortali, operare in modo consapevole sul mercato.Gaetano ci guida in questa scoperta grazie alla sua trentennale esperienza in questo ambito.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Gaetano Aquila, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gaetano-aquila-79848b1a/email: g.aquila@ifabrescia.itSito web: https://www.ifabrescia.it/Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/