Hike Up Conversations

Raffaele Contino

Hike Up Conversations è il podcast ispirato ad Hike Up CEO Roundtable, il network dedicato alle imprese di piccole e medie dimensioni che vogliono crescere.

Hike Up CEO Roundtable è uno spazio all'interno del quale imprenditori e amministratori delegati si incontrano con il solo scopo di aiutarsi a vicenda.

Un luogo in cui possono condividere informazioni, competenze ed esperienze in modo strutturato e in un ambiente informale ed estremamente confidenziale. E ricevere valore in cambio.

In Hike Up Conversations riprendiamo alcuni temi emersi in Hike Up CEO Roundtable parlando con imprenditori, manager, esperti e consulenti in grado di darti le informazioni e gli spunti pratici di cui hai bisogno per far crescere la tua azienda.

Per rimanere aggiornato sugli eventi e i contenuti dedicati al network di imprenditori e CEO che si sono aggregati attorno al progetto Hike Up CEO Roundtable iscriviti a questo link https://www.hikeupceoroundtable.com/podcast
oppure seguimi su LinkedIn https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/. read less
BusinessBusiness

Episodes

086 - Delega e feedback efficace con Enrico Zanieri
20-06-2024
086 - Delega e feedback efficace con Enrico Zanieri
Nel nostro episodio podcast di oggi abbiamo ospitato Enrico Zanieri, fondatore di Nenet, società di formazione per manager e C-level.Enrico ha alle spalle una lunga esperienza in aziende multinazionali e in parallelo dal 2020 si occupa di coaching e formazione per aziende di medie e grande dimensioni.Con lui abbiamo parlato di delega e di feedback, temi molto importanti soprattutto per le aziende che crescono e che quindi hanno bisogno di responsabilizzare le persone e aiutarle ad essere autonome nonostante una costante necessità di coordinamento. Ecco cosa aspettarti da questa puntata:le diverse modalità di delegacapire a chi delegare e in che modomonitoraggio dei progressifeedbackLo speaker di oggi: Enrico ZanieriEnrico Zanieri è un ingegnere meccanico con esperienza in aziende globali operanti in diversi settori, in cui ha ricoperto ruoli differenti in molte delle funzioni tipiche delle grandi multinazionali.  Oltre al suo ruolo di project manager in un’azienda multinazionale ha fondato Nenet, una società di formazione che si occupa di corsi e training per talenti, manager e giovani, con un focus su personal branding, negoziazione, comunicazione, feedback e delega.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Enrico Zanieri, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/enricozanieri/Sito web: https://www.nenetcompany.com/
085 - Leadership e potere nelle aziende con Luca Baiguini
06-06-2024
085 - Leadership e potere nelle aziende con Luca Baiguini
Nel nostro episodio podcast di oggi abbiamo ospitato Luca Baiguini, docente di gestione delle persone, negoziazione e problem solving presso Politecnico di Milano, Polimi – Graduate School of Management, Cefriel e Università di Udine.Luca ha un importante passato come imprenditore e manager nell’impresa di famiglia e da alcuni anni si è focalizzato sui temi della gestione delle persone di cui scrive su Econopoly – IlSole24ore e sui blog di Harvard Business Review.Durante la puntata, Luca ha condiviso preziose riflessioni sul potere e sulla leadership nelle organizzazioni, basate sulla sua vasta esperienza come docente, imprenditore e manager. Abbiamo esaminato le dinamiche del potere politico e le sue applicazioni alle realtà aziendali, esplorando anche le sfide e le opportunità legate alla transizione da una leadership diretta a una partecipativa. Inoltre, abbiamo esaminato l'importanza delle competenze relazionali nei contesti aziendali e come esse possano influenzare la trasmissione del potere attraverso le generazioni.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:Differenza tra “potere” e “leadership”;principali dinamiche di potere all’interno delle organizzazioni; Il “Triangolo del potere”; Passaggio generazionale nelle PMI e cambio delle modalità di esercizio del potere. Lo speaker di oggi: Luca BaiguiniLuca Baiguini è docente di gestione delle persone, negoziazione e problem solving presso Politecnico di Milano, Polimi – Graduate School of Management, Cefriel e Università di Udine.Ha studiato con un grande maestro di scienze politiche, Mario Stoppino, e ha applicato le sue dinamiche e metodologie allo studio delle organizzazioni.Ha anche un passato da imprenditore e attualmente è socio e membro del consiglio di amministrazione dell'azienda di famiglia. Con oltre 18 anni di esperienza nell'insegnamento, Luca ha un approccio pragmatico ai temi del potere e della leadership.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Luca Baiguini, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lucabaiguini/Sito web: https://www.lucabaiguini.com/
084 - Apertura di nuovi mercati all'estero con Daniele Fuligno
10-04-2024
084 - Apertura di nuovi mercati all'estero con Daniele Fuligno
In questo episodio del podcast Hike Up Coversations abbiamo ospitato Daniele Fuligno, International Sales Marketing Advisor con un’esperienza pluridecennale nell'internazionalizzazione.Con Daniele abbiamo parlato di strategie di internazionalizzazione, un'opportunità di crescita troppo spesso poco sfruttata dalle imprese italiane.Un freno importante da questo punto di vista è spesso la mancanza di un framework chiaro e comprovato per affrontare questa sfida e la puntata di oggi è stata pensata per aiutare imprenditori e manager ad orientarsi e a rendere il percorso di internazionalizzazione meno impervio e più consapevole.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:Le fasi di un percorso di internazionalizzazioneLe persone e gli asset per costruire una nuova rete venditaTipologia di presenza sul territorio Distributori, rete di agenti plurimandatari, monomandatari funzionari di vendita diretti: pro e contro Lo speaker di oggi: Daniele FulignoDaniele Fuligno è un professionista con quasi 40 anni di carriera in diverse tipologie di aziende nei settori più competitivi, dall'industria non alimentare ai beni di largo consumo, dallo stampaggio di materiali termoindurenti fino ai rivestimenti per applicazioni industriali e alimentari.La sua passione per questo lavoro è nata durante gli studi all'Istituto Tecnico Commerciale a Pesaro, la sua città natale. Ha avuto esperienze lavorative in città dinamiche come Londra, Brescia e Hong Kong, acquisendo una vasta esperienza nei mercati esteri.Questa importante esperienza lo ha portato a definire e supportare l’implementazione di strategie di internazionalizzazione in filiere diverse, modelli di business diversi e ovviamente tanti paesi diversi.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Daniele Fuligno, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielefuligno/E-mail: info@praxy.itSito web: https://www.going-global.co
083 - Conflitto e collaborazione in azienda con Sebastano Zanolli
22-03-2024
083 - Conflitto e collaborazione in azienda con Sebastano Zanolli
Nel nostro episodio podcast di oggi abbiamo ospitato Sebastiano Zanolli, manager, advisor, autore e speaker.Con Sebastiano abbiamo parlato di conflitto in azienda, cercando di capire prima di tutto cosa si intende per conflitto, o per lo meno che cosa intende lui per conflitto e abbiamo cercato di approfondire i principali livelli di conflitto che si vedono più frequentemente in azienda: il conflitto individuale tra due persone che hanno punti di vista differenti, il conflitto intergenerazionale che è sempre più importante negli ultimi anni e il conflitto gerarchico tra i diversi livelli di responsabilità aziendale.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:Cosa si intende per “conflitto”Conflitto per punti di vista differentiConflitto generazionaleConflitto gerarchicoLo speaker di oggi: Sebastiano ZanolliSebastiano Zanolli ha seguito inizialmente un percorso aziendale che lo ha portato prima a sviluppare reti e strategie di vendita e successivamente alla gestione aziendale a 360 gradi come general manager di Diesel.Dal 2014 lavora come speaker e advisor indipendente e ha pubblicato dieci libri sul tema della responsabilità individuale, della motivazione, del talento e del raggiungimento degli obiettivi.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Sebastiano Zanolli, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sebastiano-zanolli/Substack: https://substack.com/@lagrandedifferenzaSito web: https://www.sebastianozanolli.com/
082 - Processo e strategie di vendita B2B con Pasquale Acampora
04-03-2024
082 - Processo e strategie di vendita B2B con Pasquale Acampora
Nel nostro episodio podcast di oggi abbiamo ospitato Pasquale Acampora, Amministratore Delegato e Master Trainer di Blackship, società di formazione e consulenza in ambito vendite, leadership e performance.Con Pasquale abbiamo parlato di processo di vendita e delle strategie utili per migliorarlo, con un particolare focus sulla vendita B2B. Una vendita che ha quindi la relazione e la fiducia alla base di un rapporto commerciale duraturo e che, nella mia esperienza viene approcciata, da venditori e soprattutto aziende, un po’ allo sbaraglio.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:il framework del processo di venditai tre peccati capitali della venditaprocesso di vendita e relazioniLo speaker di oggi: Pasquale AcamporaPasquale Acampora è un ingegnere meccanico con indirizzo gestionale.Dopo aver lavorato in consulenza strategica, ha co-fondato una startup nel settore del turismo di lusso. Dopo quattro anni, ha deciso di dedicarsi alla sua vera passione: lo sviluppo delle performance e il miglioramento personale.Nel 2013 ha co-fondato blackship, un'azienda che si occupa di formazione su vendita, negoziazione e executive coaching per grandi e piccole aziende. Con i suoi colleghi di blackship, è riuscito a costruire un network unico in Italia, in grado di creare eventi che raccolgono ogni anno diverse migliaia di iscritti e che soprattutto sono in grado di portare valore ai propri partecipanti, prima di tutto facendo in prima persona tutto quello che insegnano.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Pasquale Acampora, il nostro ospite di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pasqualeacampora/email: p.acampora@blackship.itSito web: https://www.blackship.it/
081 - Ricerca e innovazione tecnologica con Fabrizio Tubertini
15-02-2024
081 - Ricerca e innovazione tecnologica con Fabrizio Tubertini
Nel nostro podcast di oggi abbiamo ospitato Fabrizio Tubertini, Technology Transfer Director dell’Istituto Italiano di Tecnologia, uno dei principali enti di ricerca scientifica in Italia.Con Fabrizio abbiamo parlato di innovazione tecnologica e cercato di capire in particolare qual è il ruolo della ricerca per le PMI, perché è importante occuparsene e in che modo anche le aziende più piccole possono avere un approccio attivo e proattivo in questo percorso.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:terminologia e dimensioni dell’innovazione tecnologicacome funziona un ente di ricercaopportunità per rimanere al passo con le nuove tecnologieil mindset di chi si occupa di innovazione tecnologicaLo speaker di oggi: Fabrizio TubertiniFabrizio Tubertini, Technology Transfer Director dell’Istituto Italiano di Tecnologia, è un professionista del trasferimento tecnologico con un forte background manageriale e di sviluppo finanziario, dedicato a mettere in contatto le persone e a promuovere l’innovazione.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Fabrizio Tubertini, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabriziotubertini/email: fabrizio.tubertini@iit.itSito web: https://www.iit.it/
080 - Integrazione di aziende acquisite con Alberto Bernard
07-11-2023
080 - Integrazione di aziende acquisite con Alberto Bernard
Benvenuti a un nuovo episodio di Hike Up Conversations.Nel nostro podcast di oggi, affronteremo il tema dell'integrazione di aziende acquisite insieme al nostro ospite, Alberto Bernard.Esploreremo le sfide e le opportunità legate a questo processo, concentrandoci sull'importanza dell'aspetto culturale e della maturità manageriale. Alberto condividerà con noi le sue esperienze nell'aiutare le PMI a gestire la transizione dopo un'acquisizione e ci fornirà preziosi consigli su come stabilire una strategia di integrazione di successo. Quindi, preparatevi ad immergervi in una discussione informativa e stimolante sull'integrazione di aziende acquisite. Iniziamo!Ecco cosa aspettarti da questa puntata:Diverse modalità di integrazioneTempi di integrazioneTemi importanti per l'integrazione aziendaleAcquisizioni transnazionaliIntegrazione dei processiLo speaker di oggi: Alberto BernardAlberto Bernard ha una lunga esperienza lavorativa in diversi settori e in varie aziende internazionali tra cui Fiat e Pfizer.Dal 2018 si dedica alle piccole e medie imprese e da tre anni è responsabile delle risorse umane e dell'organizzazione per il gruppo Arsenale, che opera nel settore dell'ospitalità di lusso.Alberto Bernard ha iniziato a occuparsi di fusioni e acquisizioni nel 2004 e ha continuato a farlo fino ad oggi. Ha vissuto le stagioni delle grandi acquisizioni internazionali di Pfizer, gestito le cessioni degli stabilimenti di Verbiano e Latina e la vendita dello stabilimento di Pisticci. Ha anche gestito le integrazioni degli ex stabilimenti Wyatt acquisiti da Pfizer a livello globale.Ha avuto l'opportunità di lavorare come leader di progetti di acquisizione e cessione di capacità produttiva in Pfizer nel 2011-2012. Inoltre, come capo del personale di Cementir Holding, ha gestito tre importanti acquisizioni e una cessione in un periodo di due anni e otto mesi. La sua ampia esperienza e le sue conoscenze rappresentano un valido contributo al tema odierno.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Alberto Bernard, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/albertobernard/email: albertobernard2@gmail.com Non perderti i prossimi episodiPer rimanere aggiornato sugli eventi e i contenuti dedicati al network di imprenditori e CEO che si sono aggregati attorno al progetto Hike Up CEO Roundtable iscriviti da questo link: https://www.hikeupceoroundtable.com/podcastOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/
079 - Ricerche di mercato per lo sviluppo di business con Caterina Vidulli e Giovanni Zanier
12-05-2023
079 - Ricerche di mercato per lo sviluppo di business con Caterina Vidulli e Giovanni Zanier
Un’azienda che vuole crescere si ritrova facilmente a spingere lo sguardo oltre confine, le possibilità sono varie e spesso molto diverse. Ci sono fattori da considerare e non sempre i primi che saltano all’occhio sono i più importanti.E non parliamo poi di quelle che sono “mode”: il mondo è grande, ma spesso anche piccolo e prendere decisioni alla cieca sull’onda di una “moda”, perché nel settore tutti sembrano andare in quella direzione, comporta rischi importanti.I nostri ospiti oggi sono Caterina Vidulli e Giovanni Zanier, di Central Marketing Intelligence, società di consulenza che si occupa di ricerche di mercato basate sui big data.Caterina e Giovanni hanno una lunga esperienza sia nella gestione e analisi dei dati, ma anche una solida esperienza concreta di gestione di business in particolare applicata alla vendita.Con loro oggi parleremo di ricerche di mercato proprio al servizio dello sviluppo di business, sia nell’ottica di accedere a nuovi mercati geografici, sia nell’ottica di sviluppare nuovi prodotti, servizi e modelli di business.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:Ricerche di mercato per l’internazionalizzazione;Strategie di ingresso;Sviluppo di prodotti e servizi;Innovazioni incrementali;Reputazione di brand.Stabilito quello che vuoi ottenere, ti serve una ricetta che funzioniNon sei alla prima esperienza, ti sei già trovato in questa situazione e sai cos’ha funzionato e cosa no.Peccato però che non esista una ricetta universale.Una campagna di marketing che va alla grande in Europa potrebbe essere un flop in altre zone.Quello che ti serve è un quadro quanto più preciso del contesto in cui vuoi inserirti, solo così eviterai brutte sorprese o errori grossolani.Prima delle risposte giuste, occorrono le domande giusteLe ricerche di mercato servono proprio a capire questo contesto e non si tratta solo di leggere i numeri, ma soprattutto di stabilire quali sono i dati interessanti da guardare.Ci sono aziende dinamiche che guadagnano nuove fette di mercato a suon di errori e aggiustamenti progressivi, altre che nonostante un grande potenziale di crescita, rimangono intrappolate nelle pieghe delle prime decisioni che si devono mettere a fuoco.Ci sono poi molte aziende che effettuano il giusto livello di analisi.Oggi parliamo proprio di questo cercando di fornire spunti e concetti che tutti possano utilizzare per prendere decisioni migliori e ottenere più risultati.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Caterina Vidulli e Giovanni Zanier, i nostri speaker di oggi, li trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/zanier/ https://www.linkedin.com/in/caterinavidulli/ Sito web: https://www.centralmarketingintelligence.it/ Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/
078 - Ricerca dei talenti tramite Linkedin con Luca Bozzato
14-04-2023
078 - Ricerca dei talenti tramite Linkedin con Luca Bozzato
Quando senti parlare di LinkedIn ti ritrovi a pensare che difficilmente uno strumento digitale, addirittura un cosiddetto social, possa avere un’effettiva utilità nel trovare e attirare persone di talento? Ti sembra che, in fondo, sia solo una perdita di tempo?Nella puntata di oggi Luca Bozzato ci aiuterà proprio a capire in che modo questo strumento aiuta le aziende e le persone a trovarsi reciprocamente e perché le aziende non dovrebbero rinunciarvi. Luca Bozzato, CEO di In Consulting, la prima azienda italiana specializzata nella consulenza LinkedIn per aziende nel 2012 è stato il primo ad ottenere la certificazione di consulente LinkedIn in Italia, è autore del libro "Come usare VERAMENTE LinkedIn" e del podcast "LinkedIn Mindset" presente su Spotify e sulle migliori piattaforme podcast. Con Luca oggi parleremo di ricerca dei talenti tramite LinkedIn, che come vedremo si traduce in realtà più che altro in attività di comunicazione.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:I numeri di LinkedIn oggi;La pagina aziendale;Linkedin, head hunting e riservatezza;Talent acquisition: come sfruttare al massimo LinkedIn;Una corretta strategia di talent acquisition.Le persone giuste, nel momento giustoNel momento in cui occorre trovare un talento si vorrebbe sempre ridurre al minimo i tempi, perché questo talento serve il prima possibile.D’altro canto intercettare ed attrarre la persona giusta spesso è tutt’altro che semplice.Per questo la comunicazione fatta prima di questo momento è così importante: se hai preparato bene il terreno, hai comunicato i tuoi valori e gli aspetti positivi del lavorare nella tua azienda, nel momento in cui pubblicherai un job posting il risultato sarà molto diverso.La comunicazione è la chiave di tuttoLinkedin è uno strumento molto potente che però molte aziende, soprattutto le PMI, guardano ancora con diffidenza forse perché non hanno ancora capito come utilizzarlo correttamente e che tipo di risultati possono ottenere.Nella puntata di oggi scopriremo invece di come si tratti di una risorsa preziosa che se utilizzata bene dà i risultati più importanti proprio nel momento in cui servono.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Luca Bozzato, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lucabozzato/Podcast Linkedin Mindset: t.ly/LrltNon perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/
077 - Strategie di gestione dei prezzi con Francesco Fiorese
24-03-2023
077 - Strategie di gestione dei prezzi con Francesco Fiorese
***Link alle puntate citate nell’episodio: 010 - Crescita organica del fatturato con Francesco Fiorese022 - Controllo di Gestione con Franco Visani075 - Cost accounting e reporting con Simone VerzaTi capita di pensare ai prezzi come ad una semplice conseguenza dei costi? Crescere, lo sappiamo, implica mettere in atto delle strategie e oggi vogliamo spostare il punto di vista ragionando e guardando ai prezzi come ad un’importante parte delle strategie che fanno crescere la tua azienda.Ad aiutarci abbiamo come ospite Francesco Fiorese, Partner e Managing Director di Simon-Kucher Italia.Con Francesco parleremo di strategie di pricing, una delle attività più importanti e delicate per qualsiasi azienda, che molto spesso ne influenza fortemente il successo.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:L’impatto di un buon lavoro sul pricing;Geopolitica e strategie di prezzo efficaci;Il giusto livello di prezzo;Errori più importanti e best practice;Gradi di discrezionalità nella definizione dei prezzi.A volte serve adattarsi, e serve farlo in frettaDi fronte ad eventi imprevisti, in cui c’è da cogliere al volo un’opportunità o mettere in atto azioni per arginare un danno, la tempestività è tutto. Delle leve su cui si può andar ad agire, quella dei prezzi è spesso quella con un impatto più veloce, quindi risulta la scelta ideale quando occorre immediatezza.La buona notizia è non solo che questa leva esiste ed è efficace, ma anche che, parlando di PMI, le dimensioni più contenute rispetto a grandi corporation permette di performare molto meglio quando si tratta di adattarsi velocemente. Insomma, se sei una PMI la leva del pricing non puoi ignorarla.Il pricing nelle PMIEfficientare i costi è importante, ma non basta. Per crescere occorre svilupparsi in modo elastico, adattandosi a contesti diversi e per farlo la leva del pricing è quella di cui non puoi fare a meno.Con Francesco parleremo oggi proprio di questi temi cercando di utilizzare la sua ampia esperienza per estrapolare gli elementi di particolare interesse per le PMI.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Francesco Fiorese, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/79a17/email: francesco.fiorese@simon-kucher.comNon perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/
076 - Enneagramma e leadership con Marina Mele
10-03-2023
076 - Enneagramma e leadership con Marina Mele
***Link all’immagine citata nell’episodio: t.ly/SjaIyTi è mai successi di reagire ad un evento - positivo o negativo che fosse - in un modo che ha stupito persino te stesso? Credo che tutti abbiamo sperimentato questa sensazione almeno una volta, e se una cosa esce con chiarezza da questi momenti è proprio il fatto che ci conosciamo molto meno di quanto pensiamo.Ciò che non sappiamo di noi stessi può interferire nelle nostre relazioni, e se siamo in una posizione di leadership queste interferenze possono avere un’eco ampia e importante. Per migliorare la nostra conoscenza di noi stessi un aiuto prezioso può venire dall’Enneagramma, una metodologia di profilazione delle persone che rappresenta un supporto importante per approfondire la conoscenza di sé e degli altri, ma soprattutto che permette di comprendere meglio le azioni concrete necessarie per migliorare nella relazione con sé stessi e con gli altri.Nella puntata di oggi ce lo spiega Marina Mele, Co-fondatrice e amministratore di Global Leadership Foundation Italy, che da più di 10 anni si occupa di coaching e formazione a tempo pieno, in particolare occupandosi di temi legati alla leadership e all’utilizzo dell’Ennaegramma nel business.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:Cosa si intende per Enneagramma;Enneagramma e sviluppo di uno stile di leadership efficace;I 9 tipi e l’interpretazione della mappa;Il percorso di chi decide di utilizzare gli strumenti forniti dall’Enneagramma;l’Enneagramma all’interno di un team o di un’azienda.Serenità, meno conflitti e relazioni più appagantiC’è quasi sempre più di un modo per affrontare una questione, e ciò che ne esce dipende in modo importante dalle caratteristiche delle persone coinvolte.Porre luce su questo aspetto quindi risulta essere una chiave fondamentale per lo sviluppo di uno stile di leadership efficace.Il mondo con gli occhi degli altriConoscere di più noi stessi e riuscire a guardare il mondo con gli occhi degli altri, comprendendo le motivazioni alla base di pensieri, emozioni, azioni. Nella puntata di oggi Marina Mele ci aiuta a capire come l’Enneagramma può aiutarci proprio in questo.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Marina Mele, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marina-mele%E2%9B%B3%EF%B8%8F/https://www.linkedin.com/company/global-leadership-foundation-italy/?originalSubdomain=itemail: marina.mele@icloud.comNon perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/
075 - Cost accounting e reporting con Simone Verza
24-02-2023
075 - Cost accounting e reporting con Simone Verza
Tutte le aziende, in qualche modo, hanno bisogno di conoscere i costi, di mettere in luce eventuali punti di inefficienza o sprechi all’interno dei processi.Tutte le aziende, in qualche modo, tentano di farlo.La differenza nei risultati la fa il metodo, ma fortunatamente non c’è bisogno di inventarsi nulla di nuovo: il Cost accounting è una disciplina che ci aiuta proprio in questo e che non è, come spesso si pensa, appannaggio esclusivo delle grandi realtà aziendali.Un buon sistema di cost accounting e di reporting è un ottimo investimento anche per aziende molto piccole, che spesso si ripaga in pochissimo tempo perché è in grado di mettere subito a nudo sacche di inefficienza e di spreco.Il nostro ospite di oggi è Simone Verza, Formatore, Consulente e Coach freelance specializzato in controllo di gestione e reporting. Con lui parleremo appunto di cost accounting, cercando di calare la sua esperienza all’interno delle PMI, che talvolta hanno un approccio superficiale a questa disciplina e non riescono a intravedere appieno i benefici che può portare.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:Funzioni principali del cost accounting all’interno di un’azienda produttiva;Metodi di cost accounting più comuni;Errori tipici e aree di miglioramento;Caratteristiche di un buon sistema di reporting;Controller: cosa fa e quanto è indispensabile?Numeri chiari, amicizia lungaQuante volte nel prendere una decisione avresti bisogno di conoscere i costi, ma ti ritrovi sempre con dei dati mancanti, o non chiari, o magari ci vuole troppo tempo a reperire le informazioni?Un buon metodo di cost accounting e reporting serve proprio ad avere a disposizione i dati che servono, con efficacia e tempestività.Un processo ben strutturatoCon Simone Verza in questa puntata cercheremo di raccontare come si imposta un processo di cost accounting ben strutturato, con la speranza di ispirare chi non lo ha ancora implementato e di aiutare a migliorare tutti gli altri.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Simone Verza, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/simoneverza/Sito web: simoneverza.itPodcast: Controllo di gestione e dintorniIl controller rispondeYoutube Linkedinsimoneverza.it - il controller risponde International Business Standard of CommunicationNon perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/
074 - Formazione finanziata con Barbara Guidi
10-02-2023
074 - Formazione finanziata con Barbara Guidi
La formazione costa.Costa soldi e costa tempo, che viene sottratto ad altre attività.C’è già tutta quella formazione obbligatoria che tocca fare per forza, e poi, chi lo dice che quei bei insegnamenti vengano messi in pratica? In realtà non c’è nulla di falso in queste frasi, pensieri che ricorrono regolarmente nelle PMI, ma occorre attestare anche un’altra realtà: di fatto, se un’azienda investe nella formazione e crea dei percorsi di crescita, si vede.Si vede nel modo in cui si svolgono il lavoro e le attività, si vede nei risultati.La nostra ospite oggi è Barbara Guidi, Responsabile progetti formativi di ETAss, società di consulenza che si occupa di erogare percorsi formativi finanziati. Lei ci aiuterà a capire capire proprio come le opportunità di finanziamento esistenti possono aiutare le imprese a fare più formazione di qualità per le proprie persone.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:La situazione attuale della formazione per le PMI;Finanziare una parte della formazione aziendale;La formazione come motivazione e retention per le risorse di talento;Formazione anche prima dell’assunzione;Le opportunità più rilevanti per le imprese.Costi per la formazione a portata della tua aziendaTi sembra che affrontare i costi di una formazione regolare continuativa all’interno della tua azienda siano semplicemente fuori portata. Sai però anche quanto importante sarebbe creare un ambiente in cui i talenti presenti possano crescere e che sia attraente e motivante per le nuove o potenziali risorse.C’è l’aspetto economico, ma non quanto forse ti immaginiPer le aziende che hanno voglia e interesse nel fare formazione al loro interno esistono opportunità di finanziamento che andrebbero assolutamente valutate con attenzione perché realmente interessanti.In questa puntata Barbara Guidi ci aiuta proprio a capire quali sono e come muoverci per non perdere opportunità preziose.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Barbara Guidi, la nostra speaker di oggi, la trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/guidibarbara/email: barbara.guidi@etass.itSito web: https://www.etass.it/Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/
073 - Coinvolgimento degli stakeholder con Alessandra Fornasiero
27-01-2023
073 - Coinvolgimento degli stakeholder con Alessandra Fornasiero
Dipendenti, clienti, fornitori, azionisti, media… quanto tieni conto delle loro aspettative nelle decisioni che prendi per mandare avanti la tua azienda?Gli Stakeholder, i “portatori di interessi”, sono un elemento importante di cui tener conto, e quando un’azienda se ne occupa la differenza si vede.Nella puntata di oggi la nostra ospite è Alessandra Fornasiero, Fondatrice e Managing Director di CSR Value, società che si occupa di consulenza strategica in materia di sostenibilità e ESG. Con lei parliamo di come coinvolgere i nostri Stakeholder, con idee e spunti pratici dedicati in particolare alle PMI.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:Cosa significa “stakeholder engagement” e perché è importanteLe principali direttrici su cui lavorareCome coinvolgere i dipendentiComunicare con tutti gli stakeholderCoinvolgimento degli stakeholder e strumenti digitaliMi interessano le tue ideeHai sempre questioni più importanti di cui occuparti, difficilmente puoi vedere tutto ed essere dappertutto: ecco perché gli occhi e le idee dei tuoi Stakeholder sono importanti. Persone che condividono con te l’interesse nell’azienda e la vedono da punti di osservazione diversi rispetto a quelli della dirigenza. Da dipendenti, o da fornitori ad esempio o, perché no, da potenziali clienti.Avere un ventaglio di idee e opinioni, provenienti da diversi punti di vista interni ed esterni all’azienda, fa la differenza.Porta idee ed evita anche errori.Da dove iniziare? Iniziando a farloIn aziende strutturate la mappatura degli Stakeholder più interessanti, l’ascolto e la raccolta delle idee spesso hanno una struttura definita e sono gestiti come un vero processo. Nelle aziende più piccole il processo può essere meno definito ma essere comunque altrettanto efficace grazie proprio alle dimensioni più contenute.In tutti i casi, raccogliere queste informazioni è importante e può fare la differenza nei risultati delle decisioni che vengono prese. Spesso attorno a noi c’è molto “rumore” e ascoltare le voci davvero utili e interessanti può non essere così scontato.In questo episodio Alessandra ci dà proprio alcuni spunti pratici per coinvolgere i nostri Stakeholder e stimolare il loro contributo di idee.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Alessandra Fornasiero, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alessandrafornasiero/email: fornasiero.a@csrvalue.itNon perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/
072 - Gen Z e Millennials al lavoro con Marianna Poletti
13-01-2023
072 - Gen Z e Millennials al lavoro con Marianna Poletti
Non è vero che i giovani non vogliono più lavorare. Semplicemente non vogliono più lavorare per te.Cosa c’è nella testa delle nuove generazioni, Gen Z e Millennials in particolare?Hanno richieste e prendono decisioni che ti sembrano incomprensibili?Ne ho parlato in questa puntata con Marianna Poletti, Fondatrice e Amministratore Delegato di Just Knock, la 1° digital media company italiana verticalizzata sul mondo del lavoro.Oltre alla sua attività in azienda, Marianna è docente per vari corsi universitari e master, tra cui 24ORE Business School, Università degli Studi di Milano-Bicocca e per Fondazione Collegio San Carlo di Modena.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:La differenza più importante per le nuove generazioniPerché i giovani “non hanno voglia di lavorare”Come attrarre e selezionare i giovaniCome mantenere i giovani in aziendaQual è il ruolo dell’HR in tutto questoQuando piove, diluviaStai cercando due nuovi ragazzi per completare la squadra, ma i candidati non ci sono e ci vuole un sacco di tempo.Nel mentre si licenziano due persone. Adesso ne devi cercare quattro.Ma perché ci troviamo in questa situazione? Perché alcune aziende invece continuano ad assumere e a crescere?Qual è il loro segreto?L’ago della bilancia si è spostatoLa questione è che i giovani parlano una lingua che troppo spesso le aziende non capiscono e forse non vogliono nemmeno sforzarsi di capire.Il problema è che in questo momento hanno loro il coltello dalla parte del manico: ci sono meno persone nel mondo del lavoro e quindi i ragazzi ora possono scegliere con chi lavorare.I tempi in cui eri tu a poter scegliere sono passati.Marianna ci racconta la sua esperienza e di come l’azienda può e deve lavorare per vendere, non solo prodotti e servizi, ma anche sé stessa ai propri dipendenti e ai possibili candidati.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Marianna Poletti, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marianna-poletti-just-knock-employer-branding/email: mariannapoletti@justknock.itSito web: https://justknock.it/it/Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/iscrizioneOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/
071 - Strategie di crescita per l'impresa con Fabio Papa
07-12-2022
071 - Strategie di crescita per l'impresa con Fabio Papa
Se non stai crescendo, stai tornando indietro.Quante volte hai sentito questa affermazione.E in effetti crescere è importante per poter rinnovare il proprio posizionamento competitivo e garantire un futuro solido per l’azienda.Ho parlato proprio di strategie di crescita con Fabio Papa, Docente di Economia Aziendale e direttore dei I-AER.Fabio da tanti anni analizza e supporta in particolare le imprese di medie e piccole dimensioni, e ha fondato nel 2015 l’Istituto di Ricerca Economica Applicata, che ha ormai analizzato più di 2500 PMI e collabora ogni anno con circa 200 imprenditori in tutta Italia.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:La matrice di AnsoffCosa significa spremere il limoneNuovi prodotti e serviziCome organizzarsi per la crescitaUn’opportunità concretaVorresti ricominciare o continuare a crescere ma non sai quale direzione strategica intraprendere?Sei in buona compagnia, perché mai come oggi le imprese hanno accesso a canali e strumenti nuovi, rapidi e potenti allo stesso tempo.Una grande opportunità, che poche aziende riescono a cogliere completamente.Ma quando ci riescono sono capaci di intraprendere percorsi di crescita strabilianti, per certi versi da non credere.Poche cose fatte beneFabio ci aiuta a razionalizzare le opzioni a disposizione e, grazie alla sua esperienza sul campo, a rendere pratica e tangibile l’analisi strategica.Alla fine, in pochi minuti, ascolterai un micro corso di gestione aziendale che riassume le buone pratiche per implementare la crescita in azienda.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Fabio Papa, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabio-papa-2564b94a/Sito web: https://i-aer.com/Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/iscrizioneOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/
070 - Servizi post vendita per le PMI con Nicoletta Nutrito
28-11-2022
070 - Servizi post vendita per le PMI con Nicoletta Nutrito
Pensi ai tuoi servizi post vendita come a un costo?Vorresti renderli più efficaci e digitalizzati ma non sai che parte cominciare?Inizia l’ascolto.Ho parlato infatti di servizi post vendita per le PMI con Nicoletta Nutrito, Partner di Novastone Capital Advisor, società che investe in PMI ad alto potenziale di crescita a livello globale.Nicoletta ha una lunga esperienza in ambito operations, customer service e servizi post vendita, lavorando all’interno di realtà globali e modernamente strutturate sia in Italia che all’estero.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- Cosa sono e come si possono classificare i servizi post vendita- Come digitalizzare efficacemente i processi - Servitizzazione: è davvero un'opportunità?- Organizzazione e processi post vendita- Come ingaggiare il team post venditaUn valore immenso, nascosto sotto al tappetoIntuitivamente capisci che i servizi post vendita sono importanti.Rappresentano la faccia dell’azienda nei momenti difficili, quando c’è un problema o una necessità da soddisfare.E per questo rappresentano una formidabile opportunità per rafforzare la relazione con il cliente… o rovinarla per sempre…Le aziende che gestiscono al meglio i propri servizi post vendita non sono perfette, ma rispondono tempestivamente e con competenza alle richieste del mercato.Spesso dalle interazioni post vendita emergono per loro opportunità di sviluppo, idee per nuovi prodotti o servizi.Da centro di costo a generatore di opportunitàPer trarre massimo valore dai servizi post vendita però non è sufficiente giocare in difesa.Non basta fare il minimo indispensabile… occorre essere proattivi e sforzarsi di migliorare costantemente.In questo episodio ascolterai la testimonianza di chi ha guidato in prima persona progetti di miglioramento dei processi, di servitizzazione e di digitalizzazione.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Nicoletta Nutrito, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: ttps://www.linkedin.com/in/nicoletta-nutrito-gm-bu-services/email: nicoletta.nutrito@novastone-ca.comSito web: https://www.novastone-ca.com/Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/
069 - Processi di innovazione per le PMI con Marco Rosetti
10-11-2022
069 - Processi di innovazione per le PMI con Marco Rosetti
Innovare è sempre più alla portata di tutti.Eppure è sempre più difficile farlo con efficacia.Possiamo fare prototipi in pochissimo tempo, ma molto spesso alle PMI manca la capacità di guardare più lontano.Ed è normale che sia così: quando le cose vanno bene perché cambiarle.Eppure questo è anche uno dei principali motivi per cui troppe aziende perdono margini e capacità di investire.Ne ho parlato in questo episodio con Marco Rosetti, Managing Director di BTS Design Innovation, società di consulenza specializzata nell’ambito dell’innovazione di prodotto.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- L’innovazione in Italia- Persone e organizzazione- Il processo di innovazione: il double diamond- Errori e best practice- Come iniziare a innovareVivere di rendita non è un’opzioneI tuoi competitor più grandi sfornano nuovi prodotti innovativi praticamente ogni anno.La tua azienda invece vive ancora di rendita, grazie a intuizioni straordinarie di decine di anni fa.Sai che non potrà durare per sempre, ma la tua organizzazione proprio non ne vuole sapere.La verità però è che il problema non sono le persone, sono i processi.O meglio la loro mancanza.Gestisci i processi, non le personeIn questo episodio Marco Rosetti ci racconta la sua esperienza al fianco di tante aziende in Italia e nel mondo che hanno deciso di innovare, nonostante le difficoltà.Scoprirai che il processo di innovazione è cambiato relativamente poco, ma il modo di interpretarlo invece si, è cambiato e continuerà a cambiare.E le aziende che sapranno stare al passo di questi cambiamenti avranno un futuro roseo davanti a se.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Marco Rosetti, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcorosetti/email: marco.rosetti@btsdi.itSito web: www.btsdi.itNon perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/iscrizioneOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/
068 - Pianificazione aziendale per le PMI con Davide Ruvolo
25-10-2022
068 - Pianificazione aziendale per le PMI con Davide Ruvolo
Vale la pena pianificare in tempi incerti come questi?Ma soprattutto come si fa a pianificare senza perdere tempo e creando valore per l’azienda?Ne ho parlato in questa puntata con Davide Ruvolo, Senior Partner di PASI & Co, società di advisory specializzata in operazioni strategiche straordinarie.Davide è un manager esperto e pragmatico e in questa intervista ha condiviso le best practice per una buona pianificazione aziendale, in particolare quelle applicabili anche alla piccola e media impresa.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- Perché pianificare è importante Processo di pianificazione, come funziona- Errori tipici ed elementi critici- Best practice per una buona pianificazione- Pianificare nell’incertezzaRisolvi l’incertezza focalizzandoti su ciò che puoi prevedereI tuoi commerciali ti dicono che non hanno idea di cosa bisogna aspettarsi per i prossimi mesi?L’incertezza la fa da padrona in tutte le conversazioni… e anche nella tua testa?Beh, non c’è un momento migliore per fare una pianificazione realistica e coerente con le informazioni a disposizione.Proprio a causa dell’incertezza è infatti importante comprendere meglio le dinamiche possibili e rappresentarne gli effetti sulla nostra azienda attraverso la creazione di scenari.Non commettere gli stessi errori della maggior parte delle aziende.In questa puntata Davide ci porta a conoscere al meglio lo strumento della pianificazione strategica e ci aiuta a capire come e perché è uno strumento fondamentale per una buona gestione aziendale.Ascolta dalla sua testimonianza gli errori più tipici che non devi più commettere e soprattutto le best practice che ti permetteranno di implementare un processo di pianificazione finalmente funzionale e utile!Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Davide Ruvolo, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/davide-ruvolo/Sito web: http://pasi.co.com/Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/
067 - Valori aziendali e selezione del personale con Francesca Contardi
26-09-2022
067 - Valori aziendali e selezione del personale con Francesca Contardi
“Culture eats strategy for breakfast”Questo era il titolo di una presentazione a cui ho assistito durante un summit aziendalePer me invece la cultura e i valori aziendali che la definiscono, SONO PARTE della strategia aziendaleLe decisioni che prendi, volente o nolente, definiscono la tua cultura aziendaleLe persone che assumi e promuovi, il modo attraverso cui le valuti, definiscono la tua cultura aziendaleNe ho parlato nell’ultimo episodio di Hike Up Conversations con Francesca Contardi, Managing Director di Easyhunters, società di selezione del personale completamente remotizzata e attiva in Italia in vari settori industriali.Francesca ha acquisito oltre 20 anni di esperienza nel settore delle Risorse Umane, nell’organizzazione aziendale e nella gestione dei talenti. Ha contribuito in prima persona alla crescita in Italia di importanti realtà di selezione di livello internazionale e nel 2015 è stata inserita, unica italiana, nella classifica mondiale Global Power 100, che premia le donne che hanno cambiato il mercato del lavoro.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- Cosa si intende per valori aziendali- Come usare i valori aziendali nel processo di selezione- Valori aziendali e persone di talento- Ruolo dei valori aziendali nel prossimo futuroUn nuovo linguaggio per un nuove necessitàHai intuito che le persone non cercano più solo uno stipendio fisso a fine meseHai capito che cercano anche significato e benessere come personeMa non hai ancora capito come fare per adeguartiEcco rappresentata la situazione di centinaia di imprenditori italianiSolo una piccola percentuale ha capito che per attrarre i talenti di cui hanno bisogno devono parlare la stessa linguaDevono comprendere da dove vengono i loro schemi di giudizioE devono comunicare di conseguenza se vogliono essere interessanti per chi può portare competenze distintive per la crescitaAdeguarsi al cambiamento, anche se non lo capiamoFrancesca Contardi ci aiuta a scoprire come sta cambiando il mondo del lavoro in Italia e in che modo le aziende possono abbracciare questi cambiamenti.Grazie al suo osservatorio privilegiato Francesca ci racconta come ciò che stiamo vivendo in Italia è in realtà un trend mondiale, a cui ciascun imprenditore dovrebbe prestare molta attenzione.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Francesca Contardi, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/francesca-contardi-606982/email: francesca.contardi@easyhunters.comSito web: https://easyhunters.com/Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/iscrizioneOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/